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传奇类游戏上演“快手红人”战，休闲、棋牌类游戏大范围撬动“下沉市场”
快手红人、接地气的剧情……“宅经济”下，游戏买量素材如何制作才能吸量？
文｜Jun
编辑｜Jun
图&视频｜ADX&网络
节后受疫情影响，“宅经济”成为了当下的关键词，除了一二线城市的成熟线上用户，越来越多的三四线及以下城市的消费群体接触到了丰富的线上产业，游戏作为最具代表性的线上产业之一，用户活跃度及用户消费均大幅增长。
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节后日均投放素材8.5W组，除仙侠外各类题材投放量涨幅超2成
根据DataEye-ADX平台数据显示，节后游戏整体的投放趋势有明显增长，日均投放素材8.5W组，相较于年前日均投放素材7.5W组，整体涨幅达13%。更多买量情报，登录”爆量助手“查看
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下沉市场活跃渗透率持续高涨，游戏买量素材更接地气、更生活化
在DataEye-ADX数据平台搜索近半个月的热门素材，可以看到TOP榜几乎被这类激励视频霸榜，这类素材的共同特点是，素材内容十分生活化、接地气、并依靠“玩游戏赚钱”的套路来吸量，很显然瞄准了下沉市场。从各类数据来看，这类素材单个视频的播放量过亿，点赞数超百万，评论数过万，且投放渠道多为下沉市场用户群体庞大的快手短视频，可以看出用户活跃度极高且转化率高。
单个视频覆盖上亿用户是什么概念？这意味着虽然目前国内游戏市场进入存量阶段，但随着智能手机在下沉市场的普及，和下沉市场用户对于线上产业的接触渐深，将会有一定规模数量的新用户涌入游戏市场，且依照下沉市场的用户数量和移动设备的普及度来看，新用户数量相当可观。
但对于这批新用户来说，他们与目前游戏市场的成熟用户有一些区别，虽然他们有一定的消费能力且更容易转化为付费用户，有大把的闲暇时间可消磨，但是对游戏的品质要求相对低，且没有固定的游戏偏好，要获取这批用户，除了游戏本身的玩法和使用方式贴合他们的需求，买量素材的内容呈现应更加贴合他们的观看习惯。
实际上，在目前流量爆发，游戏行业获得各方面支持，且活跃用户数量大幅增长，尤其是下沉市场活跃渗透率持续高涨的当下，其实各类游戏的买量素材都已经有了一定的“下沉趋势”，素材内容更接地气、更生活化。
1. 传奇类游戏瞄准下沉市场用户，上演“快手红人”战
根据DataEye-ADX数据平台的素材情况来看，传奇类游戏一向热衷于明星代言和情怀牌的买量打法，但是近期上线了大量主投渠道为快手短视频，且内容更接地气更剧情化的买量素材。
这组由快手红人林言拍摄的买量视频，近半个月多次投放，均取得不错的效果，可以看到最近的一次投放，上线仅1天，就取得了播放量破300W，点赞破万的成绩。
视频中，小镇青年形象的林言开着豪华跑车衣锦还乡，这种形象上的落差感和同龄人之间的比较，能够让观众代入自己想象，从而得到心理满足感，这也是下沉市场用户最喜闻乐见的内容。
这组“快手风”浓郁的东北夫妻，就私藏私房钱进行的斗智斗勇的素材同样关注度颇高，视频中还有“隔壁老王”等元素，是下沉市场用户偏好的广告视频类型。
这组视频近一周也进行了多次投放，均获得了百万播放量，过万的点赞数，并就视频内容引发了大量用户的关注和评论。
传奇类游戏近期瞄准了活跃的下沉市场用户，除了快手林言、快手网红夫妻，还投放了包括快手条子哥在内的大量“快手红人”类素材，买量效果突出。
2.休闲类、棋牌类游戏大范围撬动下沉市场，低成本买量素材持续爆量
而在2019年爆发式增长的休闲类游戏，近期更是借助流量红利和用户活跃度高涨，投放了大量买量素材，吸引了众多玩家下载。
从DataEye-ADX数据平台可以看到，近30日游戏买量总榜中休闲类游戏表现突出，但相较于同时上榜的传奇、三国、魔幻等类型的游戏，休闲游戏的买量素材制作成本处于较低水平，容易量产出大量素材用于大规模地投放。
例如，上面这组展示游戏的操作和并通过关键字幕突出游戏趣味性，简单剪辑制作的素材，就获得了超过两千万的播放量，点赞数超14万。
从近期素材表现来看，休闲类、棋牌类素材凭借解说游戏玩法，突出游戏的操作简单及趣味性，强调是“宅”家消磨时光必备游戏等内容，靠低成本制作的素材持续爆量。
3.各类题材游戏素材上演“接地气“剧情，播放量轻松破百万
从DataEye-ADX数据平台上查看素材，也能看到，近期各类型题材的游戏素材中买量效果较为突出的，多多少少贴近下沉用户的观看习惯，上演了各种“接地气”和“生活化”的剧情，播放量轻松破百万，点赞数破万。
一向以画风唯美、剧情浪漫著称的仙侠类游戏买量素材也延续了同样的风格，但从近期仙侠类游戏的热门素材来看，以与“女神“一起打游戏的社交类型素材的表现不俗。
而三国类游戏中也出现了往期“下沉”素材复火的现象，这组外国人大喊“你帮我，我帮你”的往期素材，重新上线仅2日，播放量超123万，获赞近万。
西游类游戏的素材一向制作精良，但近期不乏接地气的新素材跃升热门素材榜。
可以看到，年后至今的买量市场多多少少关注到下沉市场用户的潜力，往期表现平平的”下沉“素材重投爆量，近期新增素材也含大量”下沉“元素。
小结：
各项数据指明互联网的人口红利在一二线城市趋于饱和，从近期买量表现来看，下沉市场蕴藏的可挖掘价值在这次疫情待工期间被部分开垦，年前囤积越多创意素材的游戏厂商，在复工难的当下受到的冲击几乎可以忽略不计，还能够借助流量红利，沉淀大量活跃度高的下沉市场新用户。
但随着新用户的成熟，对于游戏的挑选和对买量素材的质量要求会逐步提高，想要延续近期的用户活跃度及付费频率，游戏厂商将面临素材创意短缺、素材储备量不足等难题。如何根据不同受众的内容偏好和习惯构思内容创意，并通过优质素材提高用户转化，是游戏厂商接下来要面对的重大挑战。
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